企業(yè)要做大做強，就必須進行必要的品牌&行銷傳播。傳播和行銷是一項專業(yè)化程度頗高的工作，往往企業(yè)自身很難滿足，因此，借助外界智業(yè)合作伙伴資源就成為大多數(shù)企業(yè)的必然選擇。中小企業(yè)不像大型企業(yè)，資源充沛、資金雄厚，可以分別找管理咨詢公司、公關公司、廣告公司、傳媒公司、培訓公司、人力資源顧問公司分別負責公司的管理、公關、品牌傳播、媒體投放、培訓及人力資源等業(yè)務。中小型企業(yè)只能在有限的資源和資金條件下，選擇最適合自己的智業(yè)合作伙伴，達到最佳效益。

    那么，中小企業(yè)如何選擇智業(yè)合作伙伴，又如何與智業(yè)合作伙伴配合工作？

    當前國內(nèi)智業(yè)單位類型各異，根據(jù)智業(yè)單位的歷史背景、綜合實力、業(yè)務結構等屬性，大致可以分為綜合型與專業(yè)型兩種。所謂綜合性智業(yè)公司是指那些歷史較久遠、綜合實力較強、服務類別較豐富、服務客戶較多、服務領域較廣的大型智業(yè)單位，一般是指那些跨國公司或是具有跨國公司背景（合資）的智業(yè)單位如麥肯錫、羅蘭貝格、奧美等，也指一部份本土大型智業(yè)單位如廣東省廣等；專業(yè)型智業(yè)單位是指那些提供單一業(yè)務范疇或少量的幾類業(yè)務范疇的智業(yè)單位，如專業(yè)的管理咨詢公司、廣告創(chuàng)意公司、平面設計公司、影視制作公司等。按工作重心劃分，專業(yè)型智業(yè)單位一般可分為整合傳播型及整合營銷型兩種。

    智業(yè)單位類型不同，適合的企業(yè)對象也不同。

    綜合型智業(yè)單位體系龐大，服務范疇全面、服務內(nèi)容詳盡、有服務流程規(guī)范、服務經(jīng)驗豐富。此類智業(yè)單位綜合實力最強，與此相對應收費也最高，一般而言只有那些跨國公司或是較大規(guī)模的本土企業(yè)能夠與之相匹配。另外，由于此類公司長期以來所習慣的動動輒數(shù)億、十數(shù)億宣傳費的大手筆、大規(guī)模操作模式，決定了只有跨國公司或是較大規(guī)模的本土企業(yè)能夠滿足其要求。

    近年來所發(fā)生的某些綜合型智業(yè)公司的敗筆如重慶奧尼大潰敗、福建實達急剎車等現(xiàn)狀究其原因，并不是智業(yè)公司創(chuàng)意或策略出問題，而是企業(yè)綜合實力和硬件環(huán)境與智業(yè)公司不匹配，大馬拉小車，難免波折重生。

    整合傳播型智業(yè)單位屬于專業(yè)型智業(yè)單位的范疇，但其業(yè)務優(yōu)勢往往體現(xiàn)在傳播方面。

    此類公司一般為企業(yè)客戶的品牌塑造、廣告投放及其它各類宣傳提供專業(yè)的創(chuàng)意及執(zhí)行服務。此類智業(yè)公司較適合那些年產(chǎn)值超過5億，剛剛涉及品牌塑造工程的中大型企業(yè)。另外，此類智業(yè)公司也適合那些處于各個行業(yè)領先地位的領導型中小企業(yè)。廣東省廣與水井坊的成功合作，即屬此例。

    整合營銷型智業(yè)單位亦屬于專業(yè)型智業(yè)單位的范疇，但其服務內(nèi)容更多的是體現(xiàn)在營銷方面，比如產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品上市、招商、產(chǎn)品促銷、渠道優(yōu)化、銷售管理等。此類智業(yè)公司對于那些年產(chǎn)值低于5億，正致力于市場拓展的中小型企業(yè)尤為適合，能夠利用自身的創(chuàng)意、策略資源實實在在的幫助中小型企業(yè)解決生存和發(fā)展過程中的具體市場問題，解決中小企業(yè)的生存危機，實現(xiàn)快速發(fā)展。  六合神龍與福建田園風光涂料的合作即屬此例。

    中小企業(yè)要成功的選擇到滿意的智業(yè)合作伙伴，除了根據(jù)自身情況選擇適合類型的智業(yè)公司之外，還有一些根本的原則和技巧必須予以掌握。嫻熟的把握了這些根本原則，就可以更好的規(guī)避可能存在的風險，找到最合乎自身需求的智業(yè)合作伙伴。

    雖然大多數(shù)中小企業(yè)在選擇智業(yè)公司之初都抱有明確的目標，其意志也堪稱堅定，但在實際操作過程中，往往由于中小企業(yè)缺乏智業(yè)伙伴選擇的經(jīng)驗，只是依據(jù)簡單的主觀印象或初淺層面的所謂比稿來確定智業(yè)公司，并沒有做到真正意義上的“目標明確、意志堅定”。因為中小企業(yè)沒能做到像大型企業(yè)那樣，帶著問題來尋找解決問題的智業(yè)伙伴，故而有失偏頗；

    特別是在當前階段，為了更好的推廣自身，各種類型的智業(yè)公司紛紛通過發(fā)布觀點、公開講座、演講等方式來傳播自己的觀點、推廣業(yè)務。由于此類觀點大多數(shù)是陳述一些既定的共識，聽上去都顯得較為合理、正確，堪稱真理。很多中小企業(yè)與此類智業(yè)公司近距離接觸之后，往往相見恨晚，迫切希望同其達成合作，借助其力量在最短的時間內(nèi)改變現(xiàn)狀，而沒有做到帶著問題找解決方案。盲目使得中小型企業(yè)一葉障目，忽視了其自身最初的目的，打亂預定計劃。待到和此類智業(yè)公司進入合作之后，才由于雙方認知上的差距過大，造成一些令人遺憾的敗筆和損失，漳州奇客食品的失敗即屬此例。

    因此，中小企業(yè)在選擇智業(yè)合作伙伴時，最忌諱意志搖擺，朝秦暮楚。正確的做法應該是頭腦清醒，目的明確，真正找到一家能滿足自身需求，切實解決現(xiàn)存問題的智業(yè)合作伙伴。

    據(jù)了解，大多數(shù)中小型企業(yè)把更多的精力放在市場拓展方面，對于智業(yè)合作伙伴的選擇則缺乏足夠投入，往往是和智業(yè)公司洽談幾次之后就確定合作，甚至大多數(shù)中小企業(yè)主從始至終都未踏足智業(yè)公司的大門一步，當然就更談不上“深入了解，全面接觸”了。

    事實上，智業(yè)公司在與中小企業(yè)的接洽初期，往往是傾其所有——全明星團隊、驚世駭俗的創(chuàng)意與策略、嚴謹無縫的執(zhí)行方案，務必令中小企業(yè)客戶對其一見鐘情，五體投地。事實上，一旦進入合作狀態(tài)之后，智業(yè)公司分配給單個中小企業(yè)客戶的服務資源極其有限，并不能做到此前所描述的種種承諾。

    因此，中小企業(yè)在選擇智業(yè)合作伙伴時，還必須做到深入了解，全面接觸。除了要了解智業(yè)公司的業(yè)務實力，還必須了解智業(yè)公司的職業(yè)口碑、客戶結構、服務案例、服務本品牌的穩(wěn)定團隊及服務構成等方面的綜合情況。

    選擇智業(yè)合作伙伴最忌諱只看表面而忽略本質(zhì)。在這方面，大型企業(yè)選擇智業(yè)合作伙伴就比較謹慎。上海通用汽車當初選定廣告公司時，前前后后歷時一年多，輪翻比稿六七次，最后才確定達彼思作為其合作伙伴，其后上海通用汽車與達彼思長達數(shù)年從未間斷的完美合作案例，就是“深入了解，全面接觸”的果實。

    一般來說，中小型企業(yè)內(nèi)心深入都偏向于和那些名氣大、曝光率高的智業(yè)公司合作，希望能借助其雄厚的實力、成熟的經(jīng)驗、完美的團隊及綜合的資源快速、有效的協(xié)助企業(yè)解決各方面的問題。殊不知，這只是中小型企業(yè)一廂情愿的想法罷了。

    智業(yè)公司與企業(yè)客戶的合作同樣講究門當戶對——大型企業(yè)匹配大型智業(yè)公司，中小企業(yè)匹配中小型智業(yè)公司。只有這樣，企業(yè)和智業(yè)公司之間才能彼此相互匹配、相得益彰。如果中小企業(yè)選擇大型智業(yè)公司作為合作對象，估且不論其思維與現(xiàn)實上的差距，即便是雙方拋開一切，達成合作，其結局也是可想而知的——或者是由于智業(yè)公司制定的策略都是大預算、大動作，而中小企業(yè)沒有資源來執(zhí)行策略；或者是大型智業(yè)公司派出較低層面的服務團隊，服務水平低劣，導致中小企業(yè)希望落空；

    因此，中小企業(yè)選擇智業(yè)公司，應該是“不求最大、但求最好”。有一些中小型智業(yè)公司、盡管名氣不大、整體實力不強，但它對中小企業(yè)客戶的重視和投入程度，反而可以很好的協(xié)助企業(yè)解決各種問題。中小企業(yè)尋找智業(yè)公司，其根本目的在于尋找解決問題的合作伙伴，而不是本末倒置的去求那個“名”。事實上，中小企業(yè)選擇大型智業(yè)公司而導致的失敗案例數(shù)不勝數(shù)，重慶奧尼、福建實達均屬此例。

    服務團隊的綜合實力與穩(wěn)定性也是中小企業(yè)選擇智業(yè)公司的重要原則之一。

    說到底，真真正正為企業(yè)提供服務的是智業(yè)公司為其配置的服務團隊，而不是智業(yè)公司本身。一個中小型智業(yè)公司的精干團隊可以協(xié)助企業(yè)成功的解決雙方預定的問題，而一個大型智業(yè)公司的松散團隊則會給企業(yè)帶來更多的麻煩。因此，智業(yè)公司服務團隊的專業(yè)水準至關重要，團隊的領頭人、團隊成員的結構及團隊成員的專業(yè)性，都是中小企業(yè)必須考慮的重要范疇。

    團隊的穩(wěn)定性則是中小企業(yè)選擇智業(yè)公司時必須考慮的另一個因素，一個穩(wěn)定的服務團隊，對企業(yè)研究更為深入，對于策略的推廣和前后傳承也能做到高度一致。一個不穩(wěn)定的團隊，則只會導致企業(yè)增添更多的問題、浪費更多的機會。

    因此，中小企業(yè)選擇智業(yè)伙伴時，必須考察智業(yè)公司團隊的綜合實力和穩(wěn)定性，以便保證長期服務的質(zhì)量和水準。

    大多數(shù)中小企業(yè)選擇智業(yè)公司時最容易犯一個毛病——看重智業(yè)公司的行業(yè)專業(yè)性而忽視其跨行業(yè)綜合性。往往中小企業(yè)問智業(yè)公司的第一句話就是“你們有沒有同行業(yè)的成功案例？”殊不知行業(yè)的專業(yè)性固然重要，跨行業(yè)、綜合服務的從業(yè)經(jīng)歷更是不可或缺。如果僅僅局限于一個行業(yè)，其結果必須是低水平的復制和模仿，帶給企業(yè)的只是一些共性的東西，這個時候，恰恰是那些擁有跨行業(yè)服務經(jīng)驗的智業(yè)公司能給企業(yè)帶來行業(yè)創(chuàng)新，令企業(yè)脫穎而出。企業(yè)尋找智業(yè)伙伴，究其根源就是希望智業(yè)伙伴能發(fā)現(xiàn)企業(yè)（行業(yè)）所忽略的某些環(huán)節(jié)、彌補企業(yè)（行業(yè)）所不具備的某些領域，而不是找一個說話對路的跟屁蟲。

    智業(yè)公司必須不間斷的提出本行業(yè)前所未有的一些創(chuàng)新思維，協(xié)助企業(yè)迅速獲得行業(yè)領先優(yōu)勢，而要做到這一點，智業(yè)公司豐富的跨行業(yè)服務經(jīng)驗異常重要。只有借鑒各個行業(yè)的成功創(chuàng)新和成功模式，才能打破本行業(yè)的通行模式，做到異軍突出，脫穎而出。

    因此，中小企業(yè)選擇智業(yè)公司，并不是單純的找一家說話對路的所謂行業(yè)專業(yè)的智業(yè)公司，而是找一家能彌補自身缺陷和空白的合作伙伴，協(xié)助自己打破行業(yè)窠臼，獲得競爭優(yōu)勢。

    策略好還要執(zhí)行到位。中小企業(yè)選擇智業(yè)公司還必須考慮貼身服務的可能性。

    中小企業(yè)由于自身資源的限制，導致本身的執(zhí)行能力普遍偏低，即便是智業(yè)公司提出很好的策略和創(chuàng)意，如果僅僅依靠企業(yè)自身的力量去執(zhí)行，其效果必然是大打折扣。中小企業(yè)不像大型企業(yè)，部門設置健全、分工明確、執(zhí)行力高。因此，從某種意義上說，中小企業(yè)真正需要的并不是什么驚天動地的大策略、大創(chuàng)意，更多的是需要踏踏實實的精準執(zhí)行，以執(zhí)行出效率。智業(yè)公司除了要有大創(chuàng)意、大策略，還必須能提供貼身服務，協(xié)助企業(yè)實實在在的執(zhí)行這些創(chuàng)意和策略，實實在在的解決問題，創(chuàng)造業(yè)績。

    能不能提供貼身服務，應當成為中小企業(yè)選擇智業(yè)公司的一條重要原則。

    中國有句俗話，叫做“寧為雞頭、不為牛后”。中小企業(yè)選擇智業(yè)公司同樣如此。每家智業(yè)公司都有其自身的核心資源，比如人才、市場信息、行政資源等等，而這些有限的資源往往作用于智業(yè)公司最佳的客戶（或最大的客戶）。對于那些處于未端的客戶，智業(yè)公司往往為其配備最少的資源（比如最差的團隊）敷衍了事。

    要成為智業(yè)公司的第一客戶，除了要有足夠的業(yè)務規(guī)模和明朗的業(yè)務前景之外，更重要的就是與智業(yè)公司進行深入的溝通和互動，爭取資源。另外，中小企業(yè)還可以通過塑造良好的形象（比如付款的誠信、協(xié)同作業(yè)的積極態(tài)度、分擔責任的氣魄）來贏得智業(yè)公司的尊重，成為智業(yè)公司的最佳客戶，獲得智業(yè)公司的資源傾斜。